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成年人朋友圈打卡被卡 流利说2019年Q4付费用户锐减30%

来源:未知 时间:2020-03-14 17:54 作者: admin

  本报记者 谢若琳

  有些成年人是凭仗甚么坚持学英语的呢?从流利说的财报中或可见1斑。

  3月13日,美股上市公司流利说发布2019年第4季度及全年未经审计财务报告。截至2019年12月31日,流利说累计注册用户数为1.616亿,全年用户增长46%,全年积累付费用户达300万(去重后)。其中,2019年第4季度,公司付费用户约70万,而上年同期,公司的付费用户约为100万。

  时隔1年,付费用户还少了30万。这30万用户去哪了?

  付费用户狂跌

  2019年5月13日,微信安全中心官方公众号发布《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》,对流利浏览、薄荷浏览、潘多拉英语、火箭单词等在朋友圈“打卡”的引诱分享产品进行了治理。

  公告称,近期某些公众号、利用软件等主体通过返学费、送实物等方式,利诱微信誉户分享其链接(包括2维码图片等)到朋友圈打卡。

  流利说是“打卡”分享的重度用户,在朋友圈晒出1张英语浏览的打卡图,是很多成年人坚持学英语的主要动力,这也是公司极佳的获客通道,便宜且高效。2019年,教育类企业群雄割据,大笔资金砸在营销上。

  以好未来为例,不久前,好未来公布了截至2019年11月30日的2020年第3季度未经审计财务报告。2020财年前3季度公司净利润647万美元,同比下滑97.6%。其中重要缘由就是营销投入节节爬升。好未来在2020财年前3季度,销售和营销费用6.096亿美元,同比增长75.3%。

  高昂的获客本钱成为教育企业的头号困难。而对针对成年人英语学习的流利说而言,微信分享是1条绝佳路径。直到微信掐断这1渠道。

  不过,从财报来看,流利说的单1用户贡献值明显提高,第4季度现金收入为3.419亿元人民币(下同),较上季度增长24%,而销售和营销费用投入则降落近8%。2019年全年销售和营销费用占净收入的比例也由2018年的110.7%降落至94.7%。

  流利说CEO王翌在投资者沟通会上表示:“以流利说浏览产品为例,虽然2019年第2季度遭到微信朋友圈分享政策收紧的影响,但在积极调剂定价模式和增长策略后,流利说浏览的总账单收入第4季度出现大幅反弹,这是对产品力本身的最好证明。我们1直在积极探索营销渠道的开发及营销策略的优化,营销效力也正在逐渐提升,未来我们还将进1步优化市场投放,加强品牌建设,提升获客和转化效力。”

  发力少儿市场

  从财务情况来看,2019年全年,流利说实现净收入10.23亿元,同比增长60.6%;毛利润为7.497亿元,同比增长62.1%;毛利率为73.3%,而去年同期为72.6%;总运营支出为13.34亿元,同比增长44.4%;经营亏损为5.85亿元,去年同期为4.64亿元;净亏损为5.75亿元,去年同期为4.88亿元。

  具体到2019年第4季度,流利说实现净收入为2.31亿元,同比增长3.1%;毛利润为1.543亿元,同比增长0.9%;毛利率为66.7%,而去年同期为68.1%;总运营支出为3.78亿元,同比增长17.6%;经营亏损为2.11亿元,去年同期为1.6亿元;净亏损为2.06亿元,去年同期为1.63亿元。

  数据显示,流利说目前的活跃用户中,成人用户占比为60%。在投资者沟通会上,流利说对外宣布,计划2020年上线对标“懂你英语”产品的全能力覆盖的少儿产品,此举标志着“流利说少儿英语”正式发力少儿赛道。

  2019年年初,公司曾上线少儿拼读课程。

  王翌表示,流利说将通太重磅布局少儿市场,为企业发展提供新的增长驱动力。随着愈来愈多的成人用户转变社会角色为人父母,极具优势的品牌认知度和唯一无2的学习体验将促使他们为子女选择流利说的学习产品,以高本钱效益的方式实现交叉销售。

  另外,在事迹沟通会上,流利说还预计,成人英语业务计划在2020年下半年实现盈利。




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